UT 斯达康是我们中国留学生创业的公司，我们要做的事就是非常希望把中西方非常好的东西结合一起，将东方的智慧和西方创新结合在一起，我们希望在这里闯出一条不同的管理之路，能够把企业做大做强。 UT 斯达康到现在为止只有十年的时间，今年10月6日的时候，我们会成为一个十岁的小孩子。这十年我们发展得非常快，1995年时候，我们打破了中国人一定要当老大的传统观念。我当时觉得，一加一大于二是值得做的。从95年以后，我们企业得到了快速的发展。

　　我觉得企业想要成功，需要技术、市场、管理和资金，最核心的还是人才。除了四大因素以外，还有很重要的一点，就是在中国发展，如果没有地方支持的话，也是不行的。很多人问我，为什么公司选在浙江？当时95年两个公司都非常凑巧的选择在浙江，非常好的环境，当地的政府提供了非常好的环境和支持。

　　今天我要讲一下创新，最近胡锦涛主席提出要把中国办成一个创新型的国家，这实际上也是非常聪明的，十六大的时候，中央的报告也提出了很多创新的想法。其实创新从企业来讲，我个人认为是你比不上别人（才需要创新），你和别人做一模一样的东西你有用吗？我们就是要做有特色的，不是说今天创新时髦我才讲创新，而是今天需要创新。你做创新的话，你第一个要定一下，我今天早上和王总吃饭的时候，就想，我们93年卖一百多万的软件，这怎么样在当时提供这样的服务？创新不简单的体现在经济上的创新，其中包括资金、技术人才等等方面的创新，如果你有特色，你就有机会可以使企业很好的发展。创新这个策略我不想讲太多，今天有很多的专家和学者在这里，这里很重要的一点就是创新的出发点。我们民企也好，一些不同的专家也好，都讲核心的竞争力，核心的竞争力就是要核心的技术，中国一定要做核心技术。其实我认为核心竞争力并不等于核心技术。你如果说是核心技术的话，那真是从芯片开始。我认为中国非常适合发展创新性的变革性的技术，就是刚出来的时候人家看不上，但是他会不断的演绎，最后进行颠覆。中国人在这方面一直关注的比较少，这是哈佛大学一个教授提出来的一个概念，他在这个月20日会来中国做这方面交流。这样来讲，提出来这个概念以后，最典型的例子就是 PC 。当时出来的时候，人家都看不上。另外一个很好的例子是数字相机，传统的相机都拒绝进入数字相机行业。这方面，企业要有自主技术，要有自己独特的方案，你不能只看核心技术。

　　同时从信息这个行业来讲，如果你选择这个行业是高中档行业，这个行业能赚多少钱。在2020年，会形成一个非常大的市场。我讲这个话好象在制造泡沫，反过来想，泡沫本身不是坏事，很多行业泡沫过去以后，就会有一个稳定的持续的增长。70年的时候，半导体出来的时候，所有跟半导体有关的股票都是价格很好的，后来泡沫破灭了，现在光一个半导体运用，一年就有很多钱。那么，互联网，中国的企业在泡沫期间上市了，后来我们问他们，如果他们没上市，他们能活到现在呢？他们说活不到现在。

　　无线和宽带有什么共性的地方吗？我跟大家打赌，你们有没有手机和别人合用的？没有吧？电视实际上也是个人化的，但是你细想不一样，男士股票什么东西多一些，女士连续剧多一些，老人夕阳红，小孩看卡通，但是中国有一个特点，就是大的人口，人多力量大。这个我就不多讲了，电信一定是从有线向无线发展。

　　在创新的例子上说，我今天没有时间细讲一个个创新的产品，但是讲 UT 斯达康不能不提小灵通。其实我们不只是做小灵通，他只占我们今年营业额的三分之一，但是他是一个非常成功的创新的先例。我们作为一个无线电话来说，我们和电话比，这是一个从有线到无线，这是一个巨大的进步。我们小灵通的用户是8200万。

　　我刚才提到， IPTV ，他就是用 IP 用互联网的协议来传电视，质量和同步电视是一模一样的，比数字电视还要快，但是多了一个什么呢？多了一个功能。你来了一个电话，你可能就漏听了一个什么人讲话，而 IPTV 就解决了这个问题，他365天你可以收看到任何一天的电视。

　　我们看2010年的时候，就没有电信的服务了，百分之百是光纤传输了，现在距离2010年只有四年了。日本政府为了促进光纤道的发展，每月的电话月收是15元，光纤是每月10元，而我们中国会比人家慢5 — 10年。

　　那么刚才讲了很多的创新，讲国际化。中国企业一定要走国际化，当然也有一些学者的观点，我们有一个著名的学者观点，讲企业不要做大。我认为我们国际化一定要作，中国要一定程度不往外都不行，你再成长，如果没有国际市场的话，你就死了，小灵通在系统成本上，降低了50％。大家知道 UT 斯达康处在一个非常困难的情况下，虽然营业额在上市，但是利润在下降，手机每个月增加200万用户。由于国际市场的快速发展，我们今年的总营业额还是超过去年。

　　WTO 的大限快到，我们只有出去以后才知道我们的差距在哪里。

　　另外我觉得挣有钱人的钱比较容易，在日本，我们卖一模一样的产品，日本虽然说他12年的经济衰退，但是他2003年底，他个人存款是14万亿美金，是2003年中国 GDP 的十倍。这些地方的资源互补的话，对我们也很好。

　　长期来讲，中国不但是世界的制造中心，中国会成为世界的研发中心。

　　在印度我们也投资了很多，印度硬件方面和我们确实有很大的差距，在那里我们也投资了研发中心。这张图是我们在世界上的大的客户，包括中国网通、中国电信这样的企业，他们成为我们的客户，给我们也带来了非常大的好处。

　　同时我们通过一些收购，我们进入了很多手机的市场，今年将有很多的 CDMA 手机在美国市场上市。但是往往一些新的产品很难做，当然收购互补了技术、互补了市场，都是非常好的。我们做国际化的战略中，有哪些优势呢？我想跟大家做一些参考。

　　我们在研发上，我们有成本上的优势，我们90％的研发人员是在中国和印度。除了在人才的优势，最大的优势，就是中国的市场。很重要的一点是我们非常好的国际化的管理团队，很多人都在国外大公司做过。我们的 IPTV 卖到日本去，我们有很多的产品，别人根本就没有。

　　那么，走出去可能遇到哪些挑战呢？我想很多在座的朋友肯定也意识到这一点，消费习惯的差异都是很自然的一点，国际资本市场上的融资的经验可能也是大家要面临的问题，因为国际公司市场上的操作，国内一些很大的企业希望我们收购他们公司，我们本身没有兴趣，但是他讲的很好，我就觉得可能有道理，就想好好研究，他是做电信行业的。当然国际上的质量、服务水平标准也不是一样。

　　最后要讲的是分享和经验，一个是从最熟悉的产业和产品做起，打实基础，吸纳中外优秀，不断创新，充分利用国际资本市场，加速企业成长步伐，摸清国际市场的需求及文化差异、有针对性的提供产品和服务，做学习经验，保持企业可持续发展的动力，好的 IT 与 ERP 系统是必需的，优秀的企业文化是企业生存的灵魂。时间关系，我就介绍到这里，最后是企业的文化，我真的从心里坚信，中国企业未来几年，一定会产生新的世界级的企业，祝大家的企业不断的发展，谢谢大家！