用友ERP打出体验营销重拳
来源：CPW 电脑商报

华鹏集团管理部主任唐泰华成了业内名人。

2005年唐泰华受命负责实施华鹏第三次ERP项目，历时仅5个月，26个模块全部上线，华鹏打了一场漂亮的战役，唐泰华作为项目负责人积累了丰富的经验。他不是厂商的技术专家，不是咨询机构的资深顾问，却因此受到了同行的关注。

最近，经常有一些老总亲自驱车前往唐泰华家，咨询请教甚至要请他出马到企业言传身教，颇有昔日刘皇叔三顾茅庐请孔明的味道。

一位机械企业老总在看过佛山市源田床具机械公司的信息化影音资料和图文资料后非常兴奋：“怎么实现生产和设计同步，以及怎样快速准确地统计工人的计件工资，是我一直非常头疼的问题。源田机械通过系统轻而易举就把这个问题解决了！所以我一定要学习他们的经验！”

两件事，从不同的侧面道出了同一个趋势——体验成功、成熟的ERP应用已经成为用户上ERP前关注的重点。用友软件看到了这样的趋势，从7月下旬开始一直到9月份，即将联合三十多家ERP成功应用企业、在全国数十个城市展开“标准、行业、个性——中国企业ERP成功应用模式体验之旅”。

作为ERP体验式营销的发起者，早在2005年，用友公司就通过ERP体验中心开展了整体应用体验、沙盘经营体验、流程应用体验、角色管理体验、标杆应用体验等一系列体验活动。随着应用的不断深入，用友发现客户需要的不仅仅是ERP产品的体验，他们更希望体验到成功企业在应用ERP过程中的实战经验。因此，用友希望通过此次“客户体验之旅”活动，再掀ERP市场体验高潮：

首先，这是规模庞大的一次客户体验。从分布区域上，遍及全国各地；在行业上，涉及电子、机械、汽配、服装、食品、制药、化工等细分领域。

其次，更真实的ERP现场体验。此次客户体验之旅将使广大企业亲身体验到大冶摩托、南孚电池、江奎集团、华鹏集团、曼妮芬、剑南春、黄山金马等行业标杆的ERP现场应用。

第三，丰富的企业ERP应用体验。标杆企业还与用友公司联合制作了一批涵盖企业内部管理问题解决、业务人员操作ERP、及ERP应用效果等内容的图片、影像和文字资料。

记者点评：

先是提出ERP普及化战略，接下来推出“标准、行业、个性”的ERP理念，现在是ERP体验之旅——这一套组合拳用友打得层次清晰，步骤分明。在这样的时段，通过体验营销实现战略落地，切中要害。从另一个层面来看，如此大规模的ERP体验活动在国内尚属首次，这对于行业信息化经验交流、提高ERP实施成功率无疑具有正面的推动作用。