— 、企业管理软件的中国机会与模式

　　世界级管理软件产生的“土壤”需要三个重要的成份：客户基础、市场规模和技术变革机遇。管理软件是实践性和实证性很强的应用软件系统。世界级管理软件需要世界级的企业用户基础，全球制造业、物流业、服务业早已开始向中国转移，一批世界领先的企业群迅速崛起。更重要的是，中国企业在学习欧美企业和日韩企业的基础上，结合中国优势和文化，在经营和管理上有了越来越多的创新，甚至向西方输出。

　　本土市场规模也是一个关键因素。中国经济持续28年快速增长，GDP已跃居全球第三。中国已经具有世界级的电信基础设施，IT消费与日俱增。信息化与工业化、城市化、全球化并行发展，中国企业正在从装备现代化迈向信息化普及阶段，企业及政府信息化普及浪潮，将带来巨大的管理软件及应用服务市场需求。

　　趋势性技术的变革是另外一个重要因素。因为抓住了应用软件从主机架构向客户/服务器架构(C/S)迁移的浪潮，SAP公司在上世纪90年代迅速崛起成为全球第一大管理软件公司。软件产业又在经历从C/S架构迁移到SOA（面向服务）架构的转换，并且移动应用模式将搬演越来越重要的角色。中国软件企业在SOA和移动技术应用上没有包袱，具有后发优势。

二、亚洲将作为全球第3个企业管理软件产业中心在世界崛起

　　目前全球有两个企业管理软件产业中心，分别位于欧洲和北美，代表企业 包括SAP、ORACLE等。21世纪，中国/亚洲会成为全球第三个管理软件产业中心。市场研究公司AMR的报告显示，2005年中国的ERP市场规模增长超过25%，远远高于全球其他区域增长速度 。另一方面，基于手机终端的移动商业应用将为中国企业创造一个取得历史性突破的市场机遇。摩根斯坦利的报告认为，中国在TMT（电信、传媒和高科技）产品/服务的使用上将领先全球。中国和亚洲文化对手机使用的偏好有别于西方人对于PC的偏好。移动技术平台目前还没有全球性垄断厂商，中国本土企业有机会实现突破性发展。

三、结合中国/亚洲优势的管理软件创新

　　管理软件是先进管理模式和先进信息技术的复合载体。与本土用户紧密合作，利用技术后发优势，以及产品与商业模式创新是中国/亚洲管理软件企业迈向世界级的关键！19世纪之前全球领先的经济学诞生在经济发展最快的欧洲。20世纪，世界领先的管理学发端于飞速成长的美国。21世纪，伴随亚洲和中国成为全球经济的新引擎，新的管理思想、模式和实践将产生在东方。日本在汽车、韩国在消费电子等行业的经营与管理实践已经预示了这一趋势。中国/亚洲管理软件在继续研究和吸取国际先进管理思想和模式的同时，更要共同实验，把先进的信息技术结合到这些企业的经营与管理创新活动中去。闻名世界的“丰田汽车生产法”背后的日本汽车公司与本土IT企业的合作模式值得我们借鉴。

四、用友软件的创新实践　　

　　用友软件公司发展18年来做了两件事：一是在中国普及财务软件，二是在中国及亚洲地区普及ERP，形成了50万客户基础、丰富的产品线、覆盖全国及部分亚洲地区的营销服务渠道，成为中国和亚洲管理软件领导者。