新闻发布会现场问答实录

时间：2007年9月20日
    地点：北京国宾酒店黄浦一厅
    发布会主题：迎接ERP应用的辉煌时代——中国企业最佳经营管理平台
    发言人：
    Business Objects公司全球副总裁、大中华区总裁高树楷先生
    用友软件股份有限公司高级副总裁章培林先生
    用友软件股份有限公司副总裁向奇汉先生
    用友天创咨询公司 U8-BI远程服务中心应用专家王含英女士
    采访媒体：各大知名媒体

媒体：计算机世界记者
    我想问一下Business Objects公司高总，BO公司在中国除了和用友有合作以外，还有跟哪些类似的厂家有合作？
    Business Objects公司全球副总裁、大中华区总裁高树楷：
    在中国来说我们跟中国用友公司合作的非常开心，我暂时没有找任何其他的ERP的合作伙伴，我刚才提到BI这种东西是需要业务的，但是业务当然是涵盖很多其他的，比如说电信，或者说医药，医疗，所以其实是有很多其他的一些伙伴，我们现在都联系，也已经有开始跟我们合作了，我希望也能够在中国有一些好的企业，像用友这一类的公司，我们能够有一个坚实的一个结合。

媒体：电脑商报记者
    我想请问一下，就是说这次双方，是BO跟用友的一个结合，它的推广模式上会主要依托用友原来U8的渠道，还是说会在BO的一些渠道里面进行一些推广，你们巡回主要的受众渠道是哪些？
     用友软件股份有限公司副总裁向奇汉：
     因为BO刚好推出了一个中小企业的，面向中小企业的这样一个BOCD的平台，我们公司其实是基于这样一个应用平台来做了很多应用，它其实是我们U8产品的一部分，对客户来说是看不到这样一种差异的，它其实就是U8产品，作为一个企业经营管理平台当中，如果说是作为一个，把它当成一个财务，同等的一个模块的话，它就是BI的一个模块了，它用的角色就是企业的中高层管理者，在我们客户推广产品当中就是作为一个产品去推广的，就是一个U8的产品。所以是作为我们一个产品去推广的。

媒体：科学时报记者
    我想问一下王含英女士，就是咨询服务对于很多还不太懂得利用信息化这种中小企业来说是非常重要的，我想就我们这个产品来说收费模式是怎么样的？咨询这一块，是作为整个产品的一部分呢？还是说另外的去收费？谢谢。
     用友天创咨询公司 U8-BI远程服务中心应用专家王含英：
     因为刚才我说了，这个服务的模式有很多的不同，因此，我们说把它放在产品之外，你选择什么模式，我们就是什么样的收费方式，比如说做咨询，肯定我们按照咨询这个行业，或者是人天，或者是项目，如果我们需要一些页面，我们现在这个也推出有公开的定价，一个页面，一个主题，一组要素是多少钱，这个我们推出了一个公开的收费的方式。这样我们也方便客户去选择它，可以根据它的情况分别选择不同的方式。
     用友软件股份有限公司高级副总裁章培林：
     我再补充一点，应该说用友天创主要是一种，更多以定制服务和特殊服务为主的。作为用友U8这样一个组成的部分，决策经营分析这样一个模块。第一在产品里面已经预制了很多针对相关的企业，相关行业的一些比较通用的分析模型，这是第一个。第二个，针对这个产品本身也有相应培训的课程和相关的服务，这样实际上就是用户他可以有两种选择，一种就是标准产品的标准服务，还有一种就是根据企业自身特色要求的这样一种定制的或者是一些特殊的服务，希望通过这两种方式，来更好的我们客户的要求，来提供最好的一个性价比的整体的解决方案。

媒体：计算机世界记者
    我想问一下向总，用友和BO合作具体的细节，合作模式的具体细节是什么？
    用友软件股份有限公司副总裁向奇汉：
     合作模式基于BOCD，因为大家都知道BO原来都是针对大型业，BI也是非常高端的一个应用。现在BO推出一个面向中小企业BOCD这样一个平台，这个平台里面有很好的一些技术在里面，应用这个要从我们ERP-U8的应用里面，基于ERP这种客户他管理的这样一些决策分析的这样一些应用。我们用友公司专门有研发团队，BO作为一个技术支持
    最关键的就是说我们能够提供一种低成本的，面向客户BI应用的，BI应用，我举个简单的例子，如果是一个企业用BI的应用，只单纯是BI的应用，然后它的企业有很多的业务系统，可能有财务用的一个企业的，业务系统又是另外一个厂商的，就是很多的业务系统，如果要用BI这种系统去做它的一种展现支持的话，如果说不拿50万以上的价值，它是达不到的，但是我们U8的客户，因为他已经用了ERP这种用友，他的财务物流生产制造这些数据都已经有了，我们用这样一个BI的应用，他能够马上去展现他的价值，不管是周期，还是他达到的这种价值，得到这种管理的价值都是非常快的，而且价值也非常高，但是他所花费的金额我们发布的时候也会有一些公开的价格，就是这样一些企业他会花很低的一些成本。比如说他如果用一个财务主题，或者是供应链主题，他可能只需要几万块钱，如果说一个企业要用BI，按项目去做一个BI的应用系统，几万块钱对BI这样一个项目来说是不可想象的，我们通过这样一种模式让BI在我们，特别是U8或者是用友的客户给这种合作带来更大的价值，来推广，把BI推广到中小企业当中去。

媒体：电脑商报记者
     以前提ERP的普及时代，现在今天第一次说到了一个辉煌时代，我想问的就是说，就是普及时代到辉煌时代的一个跳跃是不是主要由BI来承担，从合作伙伴上来讲，怎么样在用友推出U8BI这样一个产品之后，对你们合作伙伴来讲怎么样把这个价值真正带给客户，可能层面比较多，谢谢。
     用友软件股份有限公司副总裁向奇汉：
    我想简单解释一下，我们说叫迎接ERP的辉煌时代，我们一方面推动ERP的普及，普及推了很长时间了，我们很多企业用了ERP普及的成果，上了ERP，当然这种普及化推动是一个长期的过程。是作为用友的使命还是会长期的去坚持，普及主要是讲应用，因为普及就是应用，这种应用我们ERP普及，在辉煌时代基于两个层面：
    第一，U8经过这么多年的普及过后，它已经发展成为一个企业经营管理平台，这么一个强大的平台；它给客户带来的应用价值是非常巨大的，我们可以说企业里面只要是做经营管理，作为管理的软件，你都可以在U8里面找到你的档案，这就变成一个集成的经营管理平台，
    另外一个层面，我们在这样一个经营管理平台层面上，我们在推动ERP的普及过程当中，我们发现我们现在把ERP的应用推广到我们一些操作层面上、业务层面上，而且通过移动应用，我们把ERP推广到更多的人群层面，我们通过跟ERP平台上的OA协同，我们把ERP推广到一个全员的应用，但是我们原来还缺乏一个把它推到中高层管理者桌面上的应用，所以BI其实也是应用的一种延展，推到中高层管理者，同时这种辉煌的含义，其实BI的应用，就是为了把ERP的价值体现出来，把它的价值体现出来，它应用的辉煌，如果说BI是需要承载这种辉煌，也可以这么讲，或者是体现了应用的价值，只有总经理他认为ERP给他带来管理价值了，那么这个ERP它就能够根植在企业管理过程当中，否则总经理觉得ERP跟他没关系，所以普及化推动，BI反过来是说我们用友来推广BI，跟专业的BI公司做项目是不一样的，我们说BI是一种应用，但是反过来最关键是我们借助BI的应用，针对BI所管理的角色，特别是高层、中高层管理这种角色，反过来推动、拉动ERP普及，这样一种结合起来，实际上我们认为ERP应用要迎接这样一个辉煌，这种辉煌实际上也是我们普及的一个延展吧，跟我们公司的使命是结合的。