世界级企业需求与企业应用软件趋势

　　首先非常荣幸能跟大家见面，我们今天上午听到了一场精彩的关于UFIDA U9的产品演讲，现在，我再次回到这里，再次感谢大家。我是微软公司负责企业应用软件供应商部门的，我在全球、在美国都有很长时间的工作经验。因此，我很高兴能够来到这里有几个原因。第一个就是从业务角度来看，对于微软来讲，我们非常高兴看到用友这样一家公司，能够使用到我们的软件，同时能使用到我们最新的技术。? 当然还有其它的原因，我们知道用友软件是世界上第一家，也是亚洲的第一家开发出基于SOA架构的商业应用套件，所以我相信用友的领导应该为此骄傲。所以，用友软件是非常令人值得尊敬的，同时在研发方面投入了大量的人力、物力。所以，我们看到我们的合作伙伴用友，在全球，在国内都有很强的实力。

　　我还有另外一个比较高兴得地方，一年之前我们来到这里，我们开始考虑是不是可以找到地方的合作伙伴，能够在全球进行合作。我在中国的几个月中，我和很多人在一起努力工作，现在实现了我们的梦想。所以，对于我个人来说，今天是非常重要的日子，感谢王文京总裁，感谢你们在这几年中对微软的支持。

　　下面谈一谈当今世界级企业面临的变化和创新压力。现在世界处在不断变化当中，这种变化是非常快的，尤其是互联网的应用现在增长非常快。随着宽带网的不断增长，互联网给人们带来体验会越来越丰富，也越来越有魅力。在过去七年中，美国宽带网的使用人数从百分之增长到2/3。在这个背景下，变革的速度是前所未有的，这给我们企业带来了挑战。我们面临的压力主要来自两个方面，一个方面是我们这样的企业希望进一步创新，同时以很快的速度进行创新。消费者也是需求越来越高，也希望有越来越强大的功能。所以，我们必须开发出更多更好的软件，才能满足不断增长的需求和快速变化的环境。就创新本身来讲，可能几年之前你的优势过几年就不是那么回事了，别人都会了，所以我们必须不断进行创新。

　　我们的压力来自于另外一个方面就是要降低成本，我们知道企业现在越来越在全球范围内的经营要进行运营了，所以他们必须找到很有效的方式，要找到一个稳固的供应商，要使我们的业务流程更加合理，以便更有效地控制成本。

　　比如说我们看到苹果的IPHONE，当时他们和TNT一起合作，当时IPHONE卖到700美元，可是现在只卖到不到400美元，可以看到价格降低非常快，因为你创新的技术增长必须得赶上需求的增长，别人也会的东西就没有竞争力，所以必须不断增强比较的竞争优势。为什么价格那么低呢？有很多企业也制造出很IPHONE一样的功能。所以，我们可以从中认识到，这给我们带来巨大的压力和挑战。

　　我们如何成功呢？第一，我们从微软的角度来看，并不是企业最后能取得成功，企业本身也不会就这个问题达成交易，他们也不会生产商品，是我们的人，我们的员工是我们提供解决办法的一个核心，是人做了这一切，所以我们应该仔细考虑这一点。当然我们谈到这一点，谈到产品创新的时候，如何才能使公司继续进一步扩展呢？必须要使员工有这样一种能力，就是要不断的创新，产品不断推动，公司向前发展，这样才能在所有领域都能扩展，使员工有更大的力量，这是一关键环节，这样我们才能开创出更好的软件。因此，我们必须要增加投入，我们必须要进一步开发，最大力度的来开发，来发掘员工的能力，只有CEO，只有高层的管理者，他们还不够，我们要每一个人具备相应的能力，只有这样我们才能提出更好的解决办法。所以，基于这一点，我们必须给更多的人赋予更多的权利，使他们能够给我们的决策者进一步推动、进一步创造更多价值，称这样一种公司为以人本的公司，这样的公司才能取得更大的作用。软件在其中起到最为关键的催化剂作用，比如像用友公司，我们完全可以合作，能够取得成功。

　　第二，更重要的一点就是合规的问题，也就是随着投入的增加，在全球国际的投入增加，必须要有相应的规则，不仅是国家政府的规则，我们自己公司也要有规则，只有这样才能使最好的经验、最好的做法在所有的方面得到分享，这样你的股价不断上升，有一个很好的表现。

　　第三，我们的软件使用户有能力使用到。比如说我们是一个手机用户，你就可以给他们带来更多的移动性，我们知道越来越多这样的情况，就是说需要我们的移动平台提供更好的解决方案。比如说在整个价值链当中，我们公司希望能够有更好的能力，可以互相进行连接，同时这种连接是可靠的。那么，我们知道在过去几年，我们企业软件出现了一个巨大的发展，企业遇到了越来越快的变化，所有这些企业都希望能得到最先进的企业管理软件的经验以及技术，只有这样才能使企业更好的减少成本，提出更好的解决方案。这样我们提供的解决方案，能够帮助客户在更细致的方向管理企业，我们看到这是一个非常大的优势。同时用友在研发方面做了很多投入，提出了各种各样的先进解决方案，当然这些方案，比如说用友，必须在将来的发展当中保持下去。

　　那微软和用友是怎么合作的呢？用友遇到了微软，用友获得了很多先进的技术和经验，取得了发展，当然我们也从用友身上学到很多经验。比如说我们有一个产品开发团队，我们定期收到回馈，这样我们可以为我们的客户创造更多价值，这是相互学习的过程。

　　如何解决问题呢？有一点是很清楚的，比如我们和其它产品供应商共同销售。比如说用友，包括微软的数据库，这就是一个很好的例子，从这个例子当中可以体现出来我们这样一个伙伴关系有多么强大，是多么有效。这对我们来讲是非常重要的，在过去通过和用友这样的合作伙伴合作，使得我们在中国地区的份额有很大的增长。