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合作伙伴 |
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| 北大纵横咨询有限公司 合伙人 文建波 |
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非常谢谢各位朋友，现在这个点正是大家犯困的时候，有点打磕睡，那我觉得我有一个提议，因为非常感谢用友安排了这样一个联盟大会，那我们作为咨询业的同行能够有机会在一起相识，而且以后也许还会有很多的合作。组织这样一次活动是非常辛苦的，这样一次会议要把这么多人聚集在一起，我建议各位我们一起来鼓掌给他们表示感谢，感谢他们的辛勤工作。
前段时间参加了用友的一个市场活动，在参加这个活动的过程中，我确实感受到了用友非常强大的品牌力量，就是对客户的号召力，每到一个地方都是几百个企业的人利用用友的解决方案，看到这么多客户人人非常的兴奋，我想谈三个方面，这是我的建议也算是想法。
第一，我觉得我们咨询公司，在管理咨询方面，可以跟用友营销团队一起来联手开发这个市场，在营销阶段和打单的阶段合作。在市场活动上，我们北大纵横每年要组织大概可能有差不多500场左右的市场活动，我觉得有很多市场的活动我们是可以联合开展的，这样的话我们有一个咨询共享，大家都能降低成本；第二个联合开发的时候，北大纵横的合伙人比较多，是把各大咨询公司的很多台柱子挖到我们公司来，每个人独立作战能力很强，我们王总逼着所有的合伙人都要出去，到处去跟客户广泛的交流，参加这种会议，这一块如果你们有活动的话，我们可以派你们所需要的合伙人帮助你们，一起做这个工作。这是第一个方面，就是市场开拓和打单的过程中一起跟客户洽谈。
第二，在技术分享上，我们咨询公司特别希望能够借助这种IT手段，提高我们给企业管理方案的落地，降低管理成本，因为IT系统可以把这些方案固化下来，降低管理成本，我建议在这一块加强技术和管理的交流。比如我们北大纵横各位合作伙伴，比如在北京，深圳，上海，欢迎你们去北大纵横交流培训。我们基本上每天都有培训的课程，我们的顾问，在家里的顾问，他们会在公司参加学习。我们有很多这种活动是对外开放的，我们也希望以后跟用友这边有一个技术的交流，比如你们的专家去我们那儿，跟我们的顾问交流，怎么样能够跟你们软件结合起来，那我们的顾问在给企业设计管理方案的时候，就借助IT平台，提出方案的操作性。我想这个是一个长期的过程。
第三，就是在具体的项目合作上，我们的顾问服务是可以保障的。我们每年要求我们的顾问只要做8个合同类的项目就可以，其他的时间他们都是在家里休息，他们有很多的时间可以在家里给老婆孩子烧饭，每个星期会到公司开一次例会，到公司参加一次培训。这些顾问其实他们一方面在休息，一方面在充电。另外一方面我们每次有新的项目要组建的时候，也是从这里面抽调人，所以我们可以根据你们的需要从我们人才库里面抽掉人参与，比如你们转包的合同我们可以安排这样的团队，而且我们可以根据你们的需要，如果你们的业务很多，我们的咨询团队也可以很多。我们要扩充我们的队伍是很容易的，因为我们已经建立了一个人才库，因此形成一个成熟的体系，所以我们非常愿意以后跟用友开展更多的合。我们也非常感谢用友邀请北大纵横来参加这个大会，而且以后也希望跟用友开展这样的活动，包括在我们自己的团队建设上，如果你们这边分包给我们的项目多，我们会准备更多的团队支持。 |
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